3D打印創業案例分析：失敗或成功都是經驗
時間：2014-03-13 13:21 來源：未知 作者：中國3d打印網 閱讀：次
目前，3D打印技術正逐步為世人所熟悉，越來越多的人開始喜歡這個充滿樂趣的高科技手段。同時，3D打印在不少創業者眼中，是炙手可熱的新興項目。它的發展是否真的如火如荼呢？重慶首家3D打印館凡響時空負責人表示，他的打印館開業4個多月通過調整經營思路，由撒網捕魚式經營轉變成專注人像打印，自稱已小有起色，但是至今仍虧本。在福州也有一家3D打印設計工作室，而這個工作室的主人，是三個剛走出大學校門不久的年輕人。其主要負責人張細明說，以前在公司上班一個月的收入大概有七八千，后來大家合伙開了設計工作室，每個人的收入也能過萬元，但是自從把主要精力轉向3D打印行業以后，收入明顯地減少，有時候甚至入不敷出。
“全球3D打印產值從0到10億花了20年的時間，從10億到20億花了5年時間�！� 3D打印對現有企業而言，要么是天使，要么是魔鬼。
一、福州3D打印工作室
福州3D打印工作室的主人是福建工程學院畢業生張細明和他的兩個同學。在涉足3D行業之前，張細明和他的伙伴們創辦了一家設計工作室。工業設計專業畢業的他們在畢業后，都找到了一份收入不錯并且穩定的工作。在工作了一年積攢了不少設計產品的經驗后，他們決定自己創業，于是創辦了一家設計工作室。
張細明和他的伙伴們共同經營一家3D打印工作室，盡管目前還是虧損狀態，但他們對這個行業十分看好
創辦工作室初期，他們主要負責給客戶做工業產品設計。一次偶然的機緣讓他們接觸了3D打印。有一次，有個客戶想定制一個市面上還沒有售賣的卡通玩偶送給女朋友作為生日禮物，于是他就和張細明合作，設計三維圖形，用3D打印機打印出來，最后拋光上色。這件獨一無二的玩偶得到了客戶的好評。從這次經歷后，他們開始關注3D打印，也漸漸觸及個性化定制這個業務。
有勇氣：辭去高薪來創業 入不敷出仍然樂觀
“我的夢想是希望能成為國內3D行業的佼佼者�！睆埣毭髡f，目前國內從事3D打印行業的企業還很少，省內更是屈指可數，所以在這個朝陽行業中，自己和伙伴們愿意做先吃螃蟹的人。
張細明表示，因為剛剛起步，企業運營起來困難還很大，首先面臨的挑戰就是高成本和低利潤�！拔覀冞@個規模不大的工作室，每個月辦公花銷大概需要1萬元，再加上大家的人工成本，所以我們現在還是虧損狀態。”張細明說，自從把主要精力轉向3D打印行業以后，收入明顯地減少，有時候甚至入不敷出。
盡管工作室的經濟狀況還很拮據，但談起3D打印行業，張細明還是自信滿滿。他說，任何一個朝陽行業起步都是很困難的，一旦等這個行業的規模擴大了，比較早入行的就有優勢，希望能成為這個行業的佼佼者。
有遠見：呼吁3D行業運行規范 希望盡快制定行業標準
當人們還在對3D行業十分好奇的時候，張細明卻看到了3D行業存在的潛在危機：這個行業的發展有未強先亂的苗頭，因為目前已經出現了“山寨”的情況。“山寨的打印效果不好，但是他們走低端路線，價格比較便宜�！睆埣毭髡f，這樣一來會讓許多消費者對3D打印失去興趣；同時低端的價格沖擊，還會讓正規的3D打印企業無法生存。
“行業的規范運營特別重要，這關系到一個行業是否能長足發展的問題�！睆埣毭骱粲跸嚓P部門盡快出臺3D打印的行業標準，同時他也希望政府部門能夠出臺一系列扶持3D打印行業的政策，如建設3D打印創業園，幫助這個剛剛起步的行業走上正軌。
二、重慶首家3D打印館
價格高訂單少 百萬投資難回籠
作為重慶首家3D打印館，該館現在已擴大店面，搬遷到北環附近。昨天，在新館里，記者看到櫥窗中展示的一對老年夫婦3D全彩合影�！斑@是七八月份到我們館里拍照的一對夫婦，都快80歲了，說看到3D打印人像很逼真，做一個留紀念�！痹摯蛴○^經理朱小龍表示，公司開業的前兩個月，由于缺乏宣傳意識，沒有主動打開市場，消費者對這個新興事物并不了解，最初客戶量不大。
“加上3D打印人像成本很高，產品價位就高，很多市民接受不了�！贝蛴∫粋�十幾厘米高的3D全彩人像，最初定價在1000元以上，市民即使感興趣，也被嚇跑了。開業四個多月以來，前來咨詢、看稀奇的人多，真正下單的人少。
另一方面，朱小龍算了一筆賬，前期籌備公司時，購買3D打印機等設備、布置店面總共花了近百萬元，加上每月支付3萬多元的員工工資，3000多元的房租費（以前在觀音橋是5000多元），以及水電費等，支出很大。然而訂單少，資金回籠慢，目前還處于虧損狀態。
現在只做人像 幾百元制水晶雕
“最開始的市場定位不明確，既做工業零部件，也做人像，現在我們只做人像�！敝煨↓埥榻B，經過市場調查以及向成功企業取經，他們選擇了3D人像這塊蛋糕，開拓了新郎新娘婚紗3D照，公司贈送員工的個性禮品，戀人互贈的禮物等產品。
確定了目標定位后，公司針對3D人像開發新項目，除了最初的3D全彩人像外，又開發了3D水晶內雕，在水晶中利用激光等制作3D立體人像，“前期也是用3D掃描儀掃描人體外形，采集衣服、形態、顏色等各種信息，后期用電腦制成3D模型，再利用激光技術將該模型打印到水晶中�！�
筆者看到了3D水晶內雕成品，十分逼真�！伴_發這個新產品主要目的，就是拉低價位。”朱小龍表示，3D水晶內雕定價298元起，有300元、400元、600元等不同價位，市民相對比較容易接受。同時適當降低了3D全彩人像的價位，幾百元就可以做一個微縮版人像。
還是虧本買賣 未來相當有信心
除了價位調整，他們還利用微博、淘寶、微信等渠道宣傳，參加各種展銷會，并和房地產企業、影樓等合作，不斷打開銷售渠道。比如，和房地產企業合作，由房地產企業買單，讓客戶到打印館免費享受最前沿的3D打印技術，既新潮又賺足眼球。
他們選擇的市場已經慢慢打開了，培訓學校、足球隊、影樓都在跟他們合作，“現在還沒有賺錢，但按照這個模式發展下去，我們充滿信心。”
此外，他們還開展了附加業務，像加洗照片一樣，加洗3D人像，也就是說，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到該打印館加洗，“因為有現成的數據、模型，價格肯定更便宜�！�
新興行業創業 重在把握核心技術
作為新興行業迅速崛起的企業代表，該市第一家上市微企海龍動漫設計董事長彭亮表示，調整經營思路前，必須對自身優勢及市場有清晰認識，比如在技術上是不是有專利技術或核心技術，有沒有拓展銷售渠道的優勢等，“這對未來發展有至關重要的作用�！�
他說，一個好的企業管理者一定要具備幾大要素：對公司發展思路很明確，懂人員管理和公司財務等。選擇新興行業創業的經營者，一定要有危機意識，“一定要有特色，否則很快就會被后來者超過，甚至替代�！�
對于3D打印館采取與房地產、影樓合作的方式，彭亮表示認可。他同時提醒經營者不要盲目擴大，否則容易造成資金周轉困難，甚至資金鏈斷裂。
三、3D打印創業失敗后的自白
3D打印技術不斷地被吹捧，使得一些創業人士也爭相追逐，但在深入后卻不得不放棄，因為沒有形成真正的市場。
上述緣由正是創業者陳曉松(化名)退出3D行業的原因所在。據陳曉松介紹，3D打印機當前的技術可以打印汽車零件、塑料玩具、巧克力糖果、服裝等物品，成本比傳統工藝低大概30%。
陳曉松在市場調研中發現，現在市場需求沒有網上炒得那么火，還沒有取代傳統工藝的跡象�！拔以緶蕚渥龈叨似嚵悴考闹圃臁５F在打印機的精度不夠，做出來的產品能否用到高速運轉的汽車中是個問題。而且一臺差不多的打印機要在60萬以上，投資成本比較大。”
價格問題同樣掣肘著3D打印的發展。
2013年初，全國首家3D打印體驗館在北京工業設計創意產業基地開業，主要面向市場提供3D打印的體驗，并且銷售3D打印機和3D打印出來的產品，但看客比實際購買者要多。售價動輒上萬元、幾十萬元的3D打印機更是少人問津。
陳曉松比較中意的打印機的型號為“ZPrinter650”，這也是目前市面上比較好的民用3D打印機，但價格相對昂貴。網上的報價是90萬元∕臺。
據了解，已經開始代理銷售3D打印機的京東和淘寶賣家，它們每個月3D打印機的銷量僅為個位數，甚至為零銷售。而且原材料價格都不菲，很多都是原裝進口材料，毛重0.7公斤的ABS塑料標價699元。
據陳曉松介紹，目前，一臺打印規格為20厘米以內的進口家用桌面3D打印機售價超過2萬元，國產的也要1萬元左右。除此之外，購置了3D打印機之后，還需要學習相關的數據建模知識，否則，要么再花費數萬元買一臺3D掃描儀，要么只能花錢請專業設計人員構建數據模型或者從網上下載模型數據。
成本居高不下的根源在于打印材料的局限性。受材料限制，我國3D打印仍較多地應用在建模和工業設計等基礎領域。
而未來3D打印的發展方向則是在高端領域。 一位3D打印材料生產商不禁抱怨：“3D打印由設備、軟件、材料等三部分組成，其中材料是不可或缺的環節，而現在業界主要研究的是設備和軟件，對材料研究還不夠重視�！�
更加讓人擔憂的是，目前國內3D打印用的金屬粉末基本被國外廠家壟斷。外國廠商在銷售3D打印設備的時候，基本都會搭售粉末產品，價格也較為昂貴，這在很大程度上限制了國內3D打印產業的發展。
(責任編輯：admin)
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